【新年致辭】從“益人利己、合作共贏”商道邏輯出發(fā)擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍圖
從“益人利己、合作共贏”商道邏輯出發(fā)擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍圖
大家好！剛剛我們迎來了新的一年，也迎來了綠葉21周年生日，在此，我謹代表公司向各位同事，致以新年美好祝福，向長期以來給予綠葉事業(yè)支持的各位同事，致以誠摯感謝。
今天我們通過線上方式，召開一年一度的工作會議，總結一年來公司在科研創(chuàng)新上所取得的成績，在業(yè)務上所取得的進展，并進行表彰獎勵，同時還將對2023年營銷工作進行安排和部署。預祝本次會議在大家的共同參與下，取得圓滿成功！
總結過去的一年，2022年，是綠葉科研實力不斷攀升的一年，是綠葉基地建設迅速推進的一年，是綠葉市場營銷業(yè)務在艱難中開拓進取的一年，也是綠葉規(guī)范化經(jīng)營和后勤服務提質(zhì)升級的一年。
一、過去的一年，在公司總工程師文利新教授帶領下，綠葉科研團隊大力推進技術與產(chǎn)品創(chuàng)新，針對“畜禽產(chǎn)業(yè)飼料芯片”這一卡脖子技術難題，綠葉投資啟動“綠芯工程”，推進低聚木糖、蝦青素、檳榔提取物等項目開展，喜獲三項國家專利和一項國際專利。
二、過去的一年，在公司副總裁何興國帶領下，綠葉基地團隊大力推進生產(chǎn)基地建設和成果產(chǎn)業(yè)化，一方面綠葉總部生產(chǎn)基地做到了保質(zhì)保量保供應，另一方面綠葉新產(chǎn)品納米抗菌涂料銀氨凈與牲安C、非瘟阻斷劑佳菌康、以及高值化利用制備低聚木糖中試項目，先后在綠葉瀏陽基地取得突破。
三、過去的一年，在公司副總裁、營銷總監(jiān)謝小玲帶領下，綠葉營銷團隊在困難的環(huán)境下尋求突破，通過打造以價值營銷、品牌營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡營銷為主的綠葉營銷模式，通過打造超級IP、線上直播帶貨、 每周135直播、估豬品鑒會、保健養(yǎng)豬成果展、梁寧老師跨年演講等營銷活動，線上與線下相結合，積極推進綠葉產(chǎn)品銷售。
四、過去的一年，在公司副總裁、財務與人事總監(jiān)張湛帶領下，綠葉大后勤團隊持續(xù)推進企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，穩(wěn)步推進企業(yè)IPO上市進程；公司大后勤團隊弘揚團結協(xié)作、艱苦奮斗的綠葉精神，全面提升服務水平；大力推進人才建設，綠葉榮獲“湖南省企業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊”稱號。
過去一年綠葉文化更深入地融入到綠葉團隊建設中，融匯到綠葉事業(yè)發(fā)展中！這一年綠葉被認定為專精特新“小巨人”企業(yè)稱號，先后被列為長沙市和湖南省重點上市企業(yè)后備企業(yè)創(chuàng)業(yè)板名單，綠葉總部大樓和科創(chuàng)中心也在積極建設中。
總結2022年，我們做了一些工作，取得一定成績，但是我們更需要對自身存在的問題進行總結、反省，實事求是的說，過去的一年，我們做得不夠好，我們在綠葉業(yè)務發(fā)展上特別是主導產(chǎn)品銷量增長上遇到了瓶頸問題，雖然針對瓶頸問題，一直尋求突破，也采取了新措施，但是說實話，在這種大環(huán)境下和行業(yè)大變局下，我們的努力和所取得的成績沒有達到預期目標，對此感到非常慚愧。
雖然我們知道，大環(huán)境也是如此，過去的一年乃至過去的三年，許多企業(yè)甚至大部分企業(yè)過得都不大好。受新冠疫情沖擊，以及國際國內(nèi)環(huán)境變化、行業(yè)變革變局等影響，我們的國家，我們的人民，各行各業(yè)，很多都過得比較艱難。綠葉也面臨著巨大挑戰(zhàn)。
比如說，我們這次公司總部的年會，雖然我們知道其重要性，但是因為疫情的原因，經(jīng)再三考慮，最后不得已，還是選擇這一線上方式，三年來，這是第三次。
我們知道，問題與挑戰(zhàn)，一直存在，過去是這樣，未來依然如此，在前行的道路上，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路上，有各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，新冠疫情、非洲豬瘟疫情、行情波動、行業(yè)變革等等，從來如此，不確定性、不連續(xù)性，和無可預知性。作為創(chuàng)業(yè)者，作為奮斗者，我們唯一可做的，也是最應該做的，就是“找到自己的路，然后堅定地走下去”。
我們看到，那些偉大企業(yè)，比如華為，最近看了一本書，福耀董事長曹德旺先生所寫的一本書《心若菩提》，大受感動。這些偉大企業(yè)以及企業(yè)家，他們無一不是在不確定性、不連續(xù)性、無可預見性的大環(huán)境中，找到了自己確定性、連續(xù)性、可預見性的東西。——這個東西是什么呢，就是自己的主業(yè)、自己的核心業(yè)務，歸根結底就是自己的信念。
像福耀，始終專注于玻璃，還有一家企業(yè)，中國臺灣的企業(yè)，臺積電，備受全球矚目，可見他的專業(yè)能力和巨大的影響力，已經(jīng)關系到大國競爭，華為也是如此，這些偉大企業(yè)，他們無一不是始終專注于自己的主業(yè)，始終保持在自己核心業(yè)務上的連續(xù)性，還有秉持不忘初心、始終如一的信念和使命，專注專業(yè)，堅定前行。
關于這一點，我們應該感到驕傲，身為一個綠葉人感到自豪。作為保健養(yǎng)殖的開創(chuàng)者和領跑者——綠葉，二十多來，始終如一，不管風云如何變幻，始終專注于保健養(yǎng)豬技術以及產(chǎn)品的研究、開發(fā)、推廣，始終專注于動物保健和生物飼料產(chǎn)，綠葉目標始終如一，就是持續(xù)打造“保健養(yǎng)豬第一品牌”。
正是這種確定性，使得我們的綠葉，像一葉方舟，像一艘巨輪，在風起云涌、驚濤駭浪中，堅定前行！正是這種確定性，使得我們?nèi)w綠葉人，始終秉持長期主義的決心，二十多年來乃至最近三年困難情況下，始終跟隨綠葉，相信綠葉，不拋棄、不放棄，專心專注，堅定前行！“讓堅定者更堅定，讓前行者繼續(xù)前行”。
面向未來，我們?nèi)w綠葉人更堅定地相信：
第一，要更堅定的相信：綠葉所服務的生豬行業(yè)以及所從事的動物保健和生物飼料產(chǎn)業(yè)，是一個長期的，永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要堅定的相信，綠葉的明天一定更美好。“保健養(yǎng)豬，利國利民”，這是我們的信念。“倡導保健養(yǎng)殖，造福人民健康”，這是我們的使命。正是源于這一信念和使命，在二十一年前，在湖南農(nóng)業(yè)大學校園里，師生四代，攜手創(chuàng)業(yè)，共同創(chuàng)立了綠葉。正是因為我們共同選擇了相信，在每一次行業(yè)發(fā)展低谷期，在每一次遇到困難和問題時，我們沒有抱怨，而是直面問題，解決問題，尋求綠葉事業(yè)新一輪的創(chuàng)新發(fā)展。
第二，要更堅定的相信：通往成功的道路沒有捷徑，有且只有的一條道，就是“正道”。我們始終堅持“走正道”。什么是“正道”？基于三點：一是基于科學，二是基于道義，三是專注專業(yè)。
為了推動我國生豬產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，早在二十多年前，綠葉基于科學，開宗明義提出“保健養(yǎng)豬”新理念；基于道義，旗幟鮮明反對“藥物保健”偽科學；做到了專注專業(yè)，始終專注保健養(yǎng)豬，不僅率先提出了保健養(yǎng)豬的基本概念和技術原理，提出亞健康調(diào)控理論，而且建立了生豬全生命周期、全要素、立體的保健養(yǎng)豬技術體系，開發(fā)出了一系列產(chǎn)品。
眾所周知，二十年前，行業(yè)內(nèi)大家普遍認為“人都還沒做好保健，有必要給豬做保健嗎”，但是綠葉的專家教授，以文利新教授、劉進輝教為代表，還有張友思教授、陳鐵橋教授、傅童生教授，等等，大家走遍全國各地，誨人不倦地宣講保健養(yǎng)豬以及綠葉產(chǎn)品應用方案，那個時候還大量創(chuàng)造、制作并免費發(fā)放了各種各樣的科學書籍、實用讀物以及影像作品。這些年來，一大批綠葉技術專家老師，像王利老師、梁寧老師、王銀輝老師、單春雷老師、張衛(wèi)華老師等等，通過自媒體、直播等線上方式以及圓桌會議等線下方式，持續(xù)不斷地向養(yǎng)殖戶宣講保健養(yǎng)豬。
總之，過去二十一年來，綠葉始終堅持走正道，第一“講科學”，第二“有道義”，第三“專注專業(yè)”。圍繞“保健養(yǎng)豬”這一課題，綠葉科技工作者持續(xù)深入地研究我國生豬養(yǎng)殖中長期存在的生產(chǎn)難題，提出系統(tǒng)的保健養(yǎng)殖方案，包括母豬保健、仔豬保健、肥豬保健、免疫保健、環(huán)境保健、飲水保健等，形成了科學、系統(tǒng)、實用的“135高效保健養(yǎng)豬技術體系”；近年來又圍繞非洲豬瘟等關鍵性問題、飼料芯片的掐脖子核心產(chǎn)品問題組織技術攻關；同時還成立“豬與人類健康”課題小組，首次發(fā)現(xiàn)了豬肉與豬油對于人民健康的特殊意義，綠葉人竭力推動我國生豬產(chǎn)業(yè)乃至畜禽產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
總之，從過去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來，綠葉將始終堅持“走正道”：為國為民，大愛至誠；專注專業(yè)，堅定前行；益人利己，合作共贏。以上，用一句話作總結：就是“面向未來，讓我們進一步樹立信心，堅定信念，專心專業(yè)，堅定前行”。
下面，繼續(xù)跟大家做一個分享。分享一下最近我對綠葉未來行動的一個思考。主題是：如何從“益人利己、合作共贏”這一商道邏輯、底層邏輯，來高屋建瓴地制訂綠葉發(fā)展大計，擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍圖，最終建立綠葉人的行動指南，特別是綠葉營銷人的工作指南。從兩個方面說：
一、從“益人利己”這個邏輯上講，我們營銷工作的著力點應該放在“服務客戶”上。
我們常說要把客戶價值放在第一位，但是這個講多了，往往就成了一個空洞口號，因此關鍵是行動，要把服務客戶落實在具體行動上，落實在為客戶解決真實的問題上，落實在為客戶創(chuàng)造真正的價值上——要把這個作為判斷和衡量我們工作是否有價值、有意義的標準。
我們要相信這樣一個基本的商業(yè)邏輯：就是只有真心服務客戶，為客戶創(chuàng)造出實實在在的價值——無論是產(chǎn)品價值，還是服務價值，那么我們才可能獲得更多的商業(yè)上回報——有客戶給我們的信任，還有客戶對產(chǎn)品的重復購買。
服務客戶，首先要認識我們的客戶，要認準我們的客戶。我們的客戶，主要目標客戶，就是家庭豬場，就是家庭農(nóng)場。什么是家庭農(nóng)場，相信大家聽了梁寧老師的跨年演講后對此一定有一個清晰和明確的認識。謝總總結了一句話：“家庭農(nóng)場就是星辰大海！”相信后疫情時代，我國家庭農(nóng)場必定迎來新一輪的蓬勃發(fā)展。關于如何服務客戶，如何把服務客戶落在實處呢？實際上，大家已經(jīng)采取了一些創(chuàng)新性的好方法，例如做實證、做數(shù)據(jù)，做示范、做宣傳，還有春播行動、快點發(fā)酵乳體驗活動、520綠粉節(jié)、熱應激-護康酸體驗行動，還有在山東率先開展的估豬品鑒會、量腸活動，打造“護舍安示范村”，制作“鏡頭里的護舍安”，創(chuàng)新性提出并大力推廣1050方案、1080方案、2552方案，還有大家開展的“豬場老板圓桌會議”、“核心客戶回饋活動”等等。未來，綠葉還將就綠葉方舟計劃，對服務20-200頭母豬的家庭農(nóng)場，200-2000頭的規(guī)模農(nóng)場，2000頭以上的規(guī)模豬企，借助綠葉非瘟防控新產(chǎn)品、新方案，分別提供更精準服務�？傊�，當我們要把營銷工作的著力點放在“服務客戶”上時，我們的營銷工作就可以有更多創(chuàng)新和回報。
二、從“合作共贏”的邏輯上講，我們營銷工作的支撐點應該放在“團結伙伴”上。
實事求是的說，我們個人的力量總是非常有限的，要讓自己獲得更多，最聰明的做法就是借助他人的力量——簡單的說就是團結伙伴，借助伙伴的力量。如何才能團結好呢，我認為最重要的是做到兩點：
第一點，建立良好關系。羅振宇的“時間的朋友”的跨年演講上，也有這樣一個意思，他說：“所有的成功，都建立在良好的關系上；而所有的良好關系都建立在人和人之間的信任上；而所有的信任呢，其實都是建立在真實的的觸點上”。這個真實的觸點是什么？就是一些細節(jié)處和小行動處著手讓他人感受到你的善意，從而建立信任。——昨天我聽了某同事（郭志恒）的述職報告，有同志在總結匯報時，總結反省了自己工作中的不足之處，說自己在新冠疫情期間“在與伙伴的聯(lián)系上、溝通上出了問題，最終信任出了問題。說2023年首要工作就是與伙伴改進良好。”希望大家都認識到這一點。
第二點，以共贏為目標。我們與客戶以及與伙伴的合作，不僅要讓客戶以及伙伴滿意，要讓客戶以及伙伴感動，最重要的是讓客戶以及伙伴成功。想一下就知道，對于我們自己來說，為什么綠葉事業(yè)有意義、有價值，是因為我或你通過與綠葉的合作，通過從事綠葉事業(yè)，通過銷售綠葉產(chǎn)品，能夠實現(xiàn)自己的成功，實現(xiàn)自己事業(yè)的發(fā)展。——所以，我們自己首先要必須建立這樣一種信念“只有客戶和伙伴成功，我們才會成功；只有客戶和伙伴贏，我們才會贏”，這才是所謂的“以共贏為目標”的真正內(nèi)涵。
做到了以上兩點，那么我們能夠更好的團結伙伴。同樣的，綠葉事業(yè)也是如此，之所以公司有了健康的發(fā)展，歸根結底，是因為搭建了“綠葉事業(yè)平臺”，建立了合作共贏的機制，從而團結了許許多多的同心同德的創(chuàng)業(yè)伙伴。
我們的營銷工作開展更是如此。我們綠葉營銷人中的杰出代表，以劉月珍老師為代表的綠葉“三駕馬車”，還有山西解發(fā)茂老師等等，他們無一不是把“團結伙伴”這項工作做到了極致。綠葉的地區(qū)人力資源經(jīng)理，從這一職務名稱說就道出了營銷工作主旨，就是做人力資源，不止是渠道開發(fā)招商，還包括團結伙伴、激發(fā)伙伴、成就伙伴。正如劉月珍老師說：每個伙伴都希望被溫暖，被發(fā)現(xiàn)，被鼓勵。
各位同事：未來綠葉事業(yè)征途上，必將有更多的困難和更大的挑戰(zhàn)，但是我們明白，最有效的解決問題的方法，就是運用我們綠葉人的智慧。——這個智慧是什么？其中一個重要智慧，就是“團結伙伴”。
有一天在微信朋友群里，看到振超老師發(fā)的這樣一個“動圖”：一個轉動的地球，有五句話：第一句“一家人”，第二句“一條心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起贏”。很受啟發(fā)。面向未來，讓我們一起奮斗，一起創(chuàng)造綠葉事業(yè)的輝煌。
為此，我們需要團結更多伙伴，激發(fā)更多伙伴的創(chuàng)造力。這個方面，綠葉董事會正在制定方案，就是綠葉將在IPO上市過程中建立并不斷完善“合作共贏機制”，讓更多綠葉事業(yè)的“奮斗者”成為綠葉事業(yè)的“超級合伙人”。就像華為任正非先生說的“一定不能讓奮斗者吃虧”。綠葉也將秉持這一理念。此外，我們還將和大家一起，繼續(xù)通過綠葉學苑建設，通過學習型組織打造，以及文化建設、團隊建設，讓得更多的綠葉伙伴以及綠葉客戶成為終生學習者、終身成長者。
面向未來，讓我們繼續(xù)秉持綠葉人才發(fā)展理念，“發(fā)現(xiàn)人，培養(yǎng)人，成就人”，讓更多綠葉伙伴在綠葉平臺上，通過自己的勞動和知識創(chuàng)造屬于自己的豐盛人生。——這，才是大家真正所需要的和所向往的綠葉事業(yè)未來發(fā)展的最美藍圖。
面向未來，讓我們?nèi)w綠葉人，繼續(xù)堅持“走正道”:為國為民，大愛至誠；專注專業(yè)，堅定前行；益人利己，合作共贏。以上，是我今天講的主旨，如何從“益人利己、合作共贏”的商道邏輯擘（BO\）畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展宏偉藍圖，重點站在營銷角度，探討了從益人利己，合作共贏的商道邏輯出發(fā)，來建立綠葉營銷人的行動指南，也就是兩個倡議：一是服務客戶，二是團結伙伴。
面向未來，讓我們繼續(xù)選擇相信——相信我們的國家，相信我們的行業(yè)，相信我們的綠葉，相信我們的同事，選擇我們的伙伴，相信我們自己——我們相信：在我們自己的內(nèi)心里都有一顆富有生命力的種子，積極向上的、正直的種子，為此，我們不僅要善于學習，還要樂于分享；不僅激勵自己，還要激勵他人。
面向未來，我們選擇相信，之所以相信，是因為這一切的基礎，源于我們的內(nèi)心，源于我們的核心價值觀——益人利己、合作共贏——這是最樸素的常識，是放之四海而皆準的真理，是現(xiàn)代商業(yè)文明的智慧結晶。今天，乃至任何時候我們都可以無比欣慰地說，這，是綠葉人思考總結的長期踐行的堅決捍衛(wèi)的亙古不變的商道邏輯！這，就是綠葉企業(yè)核心價值觀！
“相信綠葉，超越自我；攜手綠葉，共創(chuàng)輝煌”
——這，是綠葉人面向未來，邁向美好明天的共同宣言！
“引領行業(yè)發(fā)展，服務中國三農(nóng)；倡導保健養(yǎng)殖，造福人民健康”
——這，是綠葉人矢志不渝、始終不改初心的光榮使命！
各位同事：新的一年已經(jīng)開啟。新的一年，新的氣象，新的起點，新的希望！必將翻番！讓我們繼續(xù)為此而奮斗！一家人，一條心，一件事，一起做，一起贏！
新春佳節(jié)即將到來，在此，讓我們共同祝福偉大祖國：
國泰民安、繁榮昌盛
讓我們共同祝福我們?yōu)橹餐瑠^斗的綠葉事業(yè)：
再創(chuàng)輝煌！
讓我們共同祝愿所有同事、伙伴、客戶，以及全天下人：
平安、健康！
天從人愿，萬福金安！
謝謝各位！
——綠葉生物蔣政云董事長2022-2023年會致辭
各位同事：大家好！剛剛我們迎來了新的一年，也迎來了綠葉21周年生日，在此，我謹代表公司向各位同事，致以新年美好祝福，向長期以來給予綠葉事業(yè)支持的各位同事，致以誠摯感謝。
今天我們通過線上方式，召開一年一度的工作會議，總結一年來公司在科研創(chuàng)新上所取得的成績，在業(yè)務上所取得的進展，并進行表彰獎勵，同時還將對2023年營銷工作進行安排和部署。預祝本次會議在大家的共同參與下，取得圓滿成功！
總結過去的一年，2022年，是綠葉科研實力不斷攀升的一年，是綠葉基地建設迅速推進的一年，是綠葉市場營銷業(yè)務在艱難中開拓進取的一年，也是綠葉規(guī)范化經(jīng)營和后勤服務提質(zhì)升級的一年。
一、過去的一年，在公司總工程師文利新教授帶領下，綠葉科研團隊大力推進技術與產(chǎn)品創(chuàng)新，針對“畜禽產(chǎn)業(yè)飼料芯片”這一卡脖子技術難題，綠葉投資啟動“綠芯工程”，推進低聚木糖、蝦青素、檳榔提取物等項目開展，喜獲三項國家專利和一項國際專利。
二、過去的一年，在公司副總裁何興國帶領下，綠葉基地團隊大力推進生產(chǎn)基地建設和成果產(chǎn)業(yè)化，一方面綠葉總部生產(chǎn)基地做到了保質(zhì)保量保供應，另一方面綠葉新產(chǎn)品納米抗菌涂料銀氨凈與牲安C、非瘟阻斷劑佳菌康、以及高值化利用制備低聚木糖中試項目，先后在綠葉瀏陽基地取得突破。
三、過去的一年，在公司副總裁、營銷總監(jiān)謝小玲帶領下，綠葉營銷團隊在困難的環(huán)境下尋求突破，通過打造以價值營銷、品牌營銷、渠道營銷、網(wǎng)絡營銷為主的綠葉營銷模式，通過打造超級IP、線上直播帶貨、 每周135直播、估豬品鑒會、保健養(yǎng)豬成果展、梁寧老師跨年演講等營銷活動，線上與線下相結合，積極推進綠葉產(chǎn)品銷售。
四、過去的一年，在公司副總裁、財務與人事總監(jiān)張湛帶領下，綠葉大后勤團隊持續(xù)推進企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，穩(wěn)步推進企業(yè)IPO上市進程；公司大后勤團隊弘揚團結協(xié)作、艱苦奮斗的綠葉精神，全面提升服務水平；大力推進人才建設，綠葉榮獲“湖南省企業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊”稱號。
過去一年綠葉文化更深入地融入到綠葉團隊建設中，融匯到綠葉事業(yè)發(fā)展中！這一年綠葉被認定為專精特新“小巨人”企業(yè)稱號，先后被列為長沙市和湖南省重點上市企業(yè)后備企業(yè)創(chuàng)業(yè)板名單，綠葉總部大樓和科創(chuàng)中心也在積極建設中。
總結2022年，我們做了一些工作，取得一定成績，但是我們更需要對自身存在的問題進行總結、反省，實事求是的說，過去的一年，我們做得不夠好，我們在綠葉業(yè)務發(fā)展上特別是主導產(chǎn)品銷量增長上遇到了瓶頸問題，雖然針對瓶頸問題，一直尋求突破，也采取了新措施，但是說實話，在這種大環(huán)境下和行業(yè)大變局下，我們的努力和所取得的成績沒有達到預期目標，對此感到非常慚愧。
雖然我們知道，大環(huán)境也是如此，過去的一年乃至過去的三年，許多企業(yè)甚至大部分企業(yè)過得都不大好。受新冠疫情沖擊，以及國際國內(nèi)環(huán)境變化、行業(yè)變革變局等影響，我們的國家，我們的人民，各行各業(yè)，很多都過得比較艱難。綠葉也面臨著巨大挑戰(zhàn)。
比如說，我們這次公司總部的年會，雖然我們知道其重要性，但是因為疫情的原因，經(jīng)再三考慮，最后不得已，還是選擇這一線上方式，三年來，這是第三次。
我們知道，問題與挑戰(zhàn)，一直存在，過去是這樣，未來依然如此，在前行的道路上，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路上，有各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，新冠疫情、非洲豬瘟疫情、行情波動、行業(yè)變革等等，從來如此，不確定性、不連續(xù)性，和無可預知性。作為創(chuàng)業(yè)者，作為奮斗者，我們唯一可做的，也是最應該做的，就是“找到自己的路，然后堅定地走下去”。
我們看到，那些偉大企業(yè)，比如華為，最近看了一本書，福耀董事長曹德旺先生所寫的一本書《心若菩提》，大受感動。這些偉大企業(yè)以及企業(yè)家，他們無一不是在不確定性、不連續(xù)性、無可預見性的大環(huán)境中，找到了自己確定性、連續(xù)性、可預見性的東西。——這個東西是什么呢，就是自己的主業(yè)、自己的核心業(yè)務，歸根結底就是自己的信念。
像福耀，始終專注于玻璃，還有一家企業(yè)，中國臺灣的企業(yè)，臺積電，備受全球矚目，可見他的專業(yè)能力和巨大的影響力，已經(jīng)關系到大國競爭，華為也是如此，這些偉大企業(yè)，他們無一不是始終專注于自己的主業(yè)，始終保持在自己核心業(yè)務上的連續(xù)性，還有秉持不忘初心、始終如一的信念和使命，專注專業(yè)，堅定前行。
關于這一點，我們應該感到驕傲，身為一個綠葉人感到自豪。作為保健養(yǎng)殖的開創(chuàng)者和領跑者——綠葉，二十多來，始終如一，不管風云如何變幻，始終專注于保健養(yǎng)豬技術以及產(chǎn)品的研究、開發(fā)、推廣，始終專注于動物保健和生物飼料產(chǎn)，綠葉目標始終如一，就是持續(xù)打造“保健養(yǎng)豬第一品牌”。
正是這種確定性，使得我們的綠葉，像一葉方舟，像一艘巨輪，在風起云涌、驚濤駭浪中，堅定前行！正是這種確定性，使得我們?nèi)w綠葉人，始終秉持長期主義的決心，二十多年來乃至最近三年困難情況下，始終跟隨綠葉，相信綠葉，不拋棄、不放棄，專心專注，堅定前行！“讓堅定者更堅定，讓前行者繼續(xù)前行”。
面向未來，我們?nèi)w綠葉人更堅定地相信：
第一，要更堅定的相信：綠葉所服務的生豬行業(yè)以及所從事的動物保健和生物飼料產(chǎn)業(yè)，是一個長期的，永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要堅定的相信，綠葉的明天一定更美好。“保健養(yǎng)豬，利國利民”，這是我們的信念。“倡導保健養(yǎng)殖，造福人民健康”，這是我們的使命。正是源于這一信念和使命，在二十一年前，在湖南農(nóng)業(yè)大學校園里，師生四代，攜手創(chuàng)業(yè)，共同創(chuàng)立了綠葉。正是因為我們共同選擇了相信，在每一次行業(yè)發(fā)展低谷期，在每一次遇到困難和問題時，我們沒有抱怨，而是直面問題，解決問題，尋求綠葉事業(yè)新一輪的創(chuàng)新發(fā)展。
第二，要更堅定的相信：通往成功的道路沒有捷徑，有且只有的一條道，就是“正道”。我們始終堅持“走正道”。什么是“正道”？基于三點：一是基于科學，二是基于道義，三是專注專業(yè)。
為了推動我國生豬產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，早在二十多年前，綠葉基于科學，開宗明義提出“保健養(yǎng)豬”新理念；基于道義，旗幟鮮明反對“藥物保健”偽科學；做到了專注專業(yè)，始終專注保健養(yǎng)豬，不僅率先提出了保健養(yǎng)豬的基本概念和技術原理，提出亞健康調(diào)控理論，而且建立了生豬全生命周期、全要素、立體的保健養(yǎng)豬技術體系，開發(fā)出了一系列產(chǎn)品。
眾所周知，二十年前，行業(yè)內(nèi)大家普遍認為“人都還沒做好保健，有必要給豬做保健嗎”，但是綠葉的專家教授，以文利新教授、劉進輝教為代表，還有張友思教授、陳鐵橋教授、傅童生教授，等等，大家走遍全國各地，誨人不倦地宣講保健養(yǎng)豬以及綠葉產(chǎn)品應用方案，那個時候還大量創(chuàng)造、制作并免費發(fā)放了各種各樣的科學書籍、實用讀物以及影像作品。這些年來，一大批綠葉技術專家老師，像王利老師、梁寧老師、王銀輝老師、單春雷老師、張衛(wèi)華老師等等，通過自媒體、直播等線上方式以及圓桌會議等線下方式，持續(xù)不斷地向養(yǎng)殖戶宣講保健養(yǎng)豬。
總之，過去二十一年來，綠葉始終堅持走正道，第一“講科學”，第二“有道義”，第三“專注專業(yè)”。圍繞“保健養(yǎng)豬”這一課題，綠葉科技工作者持續(xù)深入地研究我國生豬養(yǎng)殖中長期存在的生產(chǎn)難題，提出系統(tǒng)的保健養(yǎng)殖方案，包括母豬保健、仔豬保健、肥豬保健、免疫保健、環(huán)境保健、飲水保健等，形成了科學、系統(tǒng)、實用的“135高效保健養(yǎng)豬技術體系”；近年來又圍繞非洲豬瘟等關鍵性問題、飼料芯片的掐脖子核心產(chǎn)品問題組織技術攻關；同時還成立“豬與人類健康”課題小組，首次發(fā)現(xiàn)了豬肉與豬油對于人民健康的特殊意義，綠葉人竭力推動我國生豬產(chǎn)業(yè)乃至畜禽產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
總之，從過去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來，綠葉將始終堅持“走正道”：為國為民，大愛至誠；專注專業(yè)，堅定前行；益人利己，合作共贏。以上，用一句話作總結：就是“面向未來，讓我們進一步樹立信心，堅定信念，專心專業(yè)，堅定前行”。
下面，繼續(xù)跟大家做一個分享。分享一下最近我對綠葉未來行動的一個思考。主題是：如何從“益人利己、合作共贏”這一商道邏輯、底層邏輯，來高屋建瓴地制訂綠葉發(fā)展大計，擘畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍圖，最終建立綠葉人的行動指南，特別是綠葉營銷人的工作指南。從兩個方面說：
一、從“益人利己”這個邏輯上講，我們營銷工作的著力點應該放在“服務客戶”上。
我們常說要把客戶價值放在第一位，但是這個講多了，往往就成了一個空洞口號，因此關鍵是行動，要把服務客戶落實在具體行動上，落實在為客戶解決真實的問題上，落實在為客戶創(chuàng)造真正的價值上——要把這個作為判斷和衡量我們工作是否有價值、有意義的標準。
我們要相信這樣一個基本的商業(yè)邏輯：就是只有真心服務客戶，為客戶創(chuàng)造出實實在在的價值——無論是產(chǎn)品價值，還是服務價值，那么我們才可能獲得更多的商業(yè)上回報——有客戶給我們的信任，還有客戶對產(chǎn)品的重復購買。
服務客戶，首先要認識我們的客戶，要認準我們的客戶。我們的客戶，主要目標客戶，就是家庭豬場，就是家庭農(nóng)場。什么是家庭農(nóng)場，相信大家聽了梁寧老師的跨年演講后對此一定有一個清晰和明確的認識。謝總總結了一句話：“家庭農(nóng)場就是星辰大海！”相信后疫情時代，我國家庭農(nóng)場必定迎來新一輪的蓬勃發(fā)展。關于如何服務客戶，如何把服務客戶落在實處呢？實際上，大家已經(jīng)采取了一些創(chuàng)新性的好方法，例如做實證、做數(shù)據(jù)，做示范、做宣傳，還有春播行動、快點發(fā)酵乳體驗活動、520綠粉節(jié)、熱應激-護康酸體驗行動，還有在山東率先開展的估豬品鑒會、量腸活動，打造“護舍安示范村”，制作“鏡頭里的護舍安”，創(chuàng)新性提出并大力推廣1050方案、1080方案、2552方案，還有大家開展的“豬場老板圓桌會議”、“核心客戶回饋活動”等等。未來，綠葉還將就綠葉方舟計劃，對服務20-200頭母豬的家庭農(nóng)場，200-2000頭的規(guī)模農(nóng)場，2000頭以上的規(guī)模豬企，借助綠葉非瘟防控新產(chǎn)品、新方案，分別提供更精準服務�？傊�，當我們要把營銷工作的著力點放在“服務客戶”上時，我們的營銷工作就可以有更多創(chuàng)新和回報。
二、從“合作共贏”的邏輯上講，我們營銷工作的支撐點應該放在“團結伙伴”上。
實事求是的說，我們個人的力量總是非常有限的，要讓自己獲得更多，最聰明的做法就是借助他人的力量——簡單的說就是團結伙伴，借助伙伴的力量。如何才能團結好呢，我認為最重要的是做到兩點：
第一點，建立良好關系。羅振宇的“時間的朋友”的跨年演講上，也有這樣一個意思，他說：“所有的成功，都建立在良好的關系上；而所有的良好關系都建立在人和人之間的信任上；而所有的信任呢，其實都是建立在真實的的觸點上”。這個真實的觸點是什么？就是一些細節(jié)處和小行動處著手讓他人感受到你的善意，從而建立信任。——昨天我聽了某同事（郭志恒）的述職報告，有同志在總結匯報時，總結反省了自己工作中的不足之處，說自己在新冠疫情期間“在與伙伴的聯(lián)系上、溝通上出了問題，最終信任出了問題。說2023年首要工作就是與伙伴改進良好。”希望大家都認識到這一點。
第二點，以共贏為目標。我們與客戶以及與伙伴的合作，不僅要讓客戶以及伙伴滿意，要讓客戶以及伙伴感動，最重要的是讓客戶以及伙伴成功。想一下就知道，對于我們自己來說，為什么綠葉事業(yè)有意義、有價值，是因為我或你通過與綠葉的合作，通過從事綠葉事業(yè)，通過銷售綠葉產(chǎn)品，能夠實現(xiàn)自己的成功，實現(xiàn)自己事業(yè)的發(fā)展。——所以，我們自己首先要必須建立這樣一種信念“只有客戶和伙伴成功，我們才會成功；只有客戶和伙伴贏，我們才會贏”，這才是所謂的“以共贏為目標”的真正內(nèi)涵。
做到了以上兩點，那么我們能夠更好的團結伙伴。同樣的，綠葉事業(yè)也是如此，之所以公司有了健康的發(fā)展，歸根結底，是因為搭建了“綠葉事業(yè)平臺”，建立了合作共贏的機制，從而團結了許許多多的同心同德的創(chuàng)業(yè)伙伴。
我們的營銷工作開展更是如此。我們綠葉營銷人中的杰出代表，以劉月珍老師為代表的綠葉“三駕馬車”，還有山西解發(fā)茂老師等等，他們無一不是把“團結伙伴”這項工作做到了極致。綠葉的地區(qū)人力資源經(jīng)理，從這一職務名稱說就道出了營銷工作主旨，就是做人力資源，不止是渠道開發(fā)招商，還包括團結伙伴、激發(fā)伙伴、成就伙伴。正如劉月珍老師說：每個伙伴都希望被溫暖，被發(fā)現(xiàn)，被鼓勵。
各位同事：未來綠葉事業(yè)征途上，必將有更多的困難和更大的挑戰(zhàn)，但是我們明白，最有效的解決問題的方法，就是運用我們綠葉人的智慧。——這個智慧是什么？其中一個重要智慧，就是“團結伙伴”。
有一天在微信朋友群里，看到振超老師發(fā)的這樣一個“動圖”：一個轉動的地球，有五句話：第一句“一家人”，第二句“一條心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起贏”。很受啟發(fā)。面向未來，讓我們一起奮斗，一起創(chuàng)造綠葉事業(yè)的輝煌。
為此，我們需要團結更多伙伴，激發(fā)更多伙伴的創(chuàng)造力。這個方面，綠葉董事會正在制定方案，就是綠葉將在IPO上市過程中建立并不斷完善“合作共贏機制”，讓更多綠葉事業(yè)的“奮斗者”成為綠葉事業(yè)的“超級合伙人”。就像華為任正非先生說的“一定不能讓奮斗者吃虧”。綠葉也將秉持這一理念。此外，我們還將和大家一起，繼續(xù)通過綠葉學苑建設，通過學習型組織打造，以及文化建設、團隊建設，讓得更多的綠葉伙伴以及綠葉客戶成為終生學習者、終身成長者。
面向未來，讓我們繼續(xù)秉持綠葉人才發(fā)展理念，“發(fā)現(xiàn)人，培養(yǎng)人，成就人”，讓更多綠葉伙伴在綠葉平臺上，通過自己的勞動和知識創(chuàng)造屬于自己的豐盛人生。——這，才是大家真正所需要的和所向往的綠葉事業(yè)未來發(fā)展的最美藍圖。
面向未來，讓我們?nèi)w綠葉人，繼續(xù)堅持“走正道”:為國為民，大愛至誠；專注專業(yè)，堅定前行；益人利己，合作共贏。以上，是我今天講的主旨，如何從“益人利己、合作共贏”的商道邏輯擘（BO\）畫綠葉事業(yè)未來發(fā)展宏偉藍圖，重點站在營銷角度，探討了從益人利己，合作共贏的商道邏輯出發(fā)，來建立綠葉營銷人的行動指南，也就是兩個倡議：一是服務客戶，二是團結伙伴。
面向未來，讓我們繼續(xù)選擇相信——相信我們的國家，相信我們的行業(yè)，相信我們的綠葉，相信我們的同事，選擇我們的伙伴，相信我們自己——我們相信：在我們自己的內(nèi)心里都有一顆富有生命力的種子，積極向上的、正直的種子，為此，我們不僅要善于學習，還要樂于分享；不僅激勵自己，還要激勵他人。
面向未來，我們選擇相信，之所以相信，是因為這一切的基礎，源于我們的內(nèi)心，源于我們的核心價值觀——益人利己、合作共贏——這是最樸素的常識，是放之四海而皆準的真理，是現(xiàn)代商業(yè)文明的智慧結晶。今天，乃至任何時候我們都可以無比欣慰地說，這，是綠葉人思考總結的長期踐行的堅決捍衛(wèi)的亙古不變的商道邏輯！這，就是綠葉企業(yè)核心價值觀！
“相信綠葉，超越自我；攜手綠葉，共創(chuàng)輝煌”
——這，是綠葉人面向未來，邁向美好明天的共同宣言！
“引領行業(yè)發(fā)展，服務中國三農(nóng)；倡導保健養(yǎng)殖，造福人民健康”
——這，是綠葉人矢志不渝、始終不改初心的光榮使命！
各位同事：新的一年已經(jīng)開啟。新的一年，新的氣象，新的起點，新的希望！必將翻番！讓我們繼續(xù)為此而奮斗！一家人，一條心，一件事，一起做，一起贏！
新春佳節(jié)即將到來，在此，讓我們共同祝福偉大祖國：
國泰民安、繁榮昌盛
讓我們共同祝福我們?yōu)橹餐瑠^斗的綠葉事業(yè)：
再創(chuàng)輝煌！
讓我們共同祝愿所有同事、伙伴、客戶，以及全天下人：
平安、健康！
天從人愿，萬福金安！
謝謝各位！
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